产品和品牌定位

对于公司来说，前期做好产品和品牌在海外的定位能更好地帮助决策者做出正确的决定，这也关系着海外营销任务的成败。而市场定位的定义是，企业根据潜在顾客的意识层面（心理渴求），针对他们对该类产品或某些特征属性的重视程度，创造产品、品牌或是企业在主要目标客群心中与众不同、鲜明独特的印象。那么，企业要如何做好海外品牌定位策略？

海外品牌定位策略则是从企业的资料库、各大数据搜集分析、抽丝剥茧，找到精准的语句来论述其与竞争对手之间的差异性（difference）、独特性（distinction）和相似性（similarity），在受限的条件下，以主要目标客群为中心，试图在众多的竞争对手中脱颖而出，并且让主要目标客群知觉到这个企业、品牌或是商品。

企业如何落实自身定位呢？根据企业定位模型设计，将会从以下六点作为出发点并加以分析：

第一点：现阶段所处的市场定位？——分析行业大环境，确定竞争格局；
第二点：你想达到怎样的市场定位？——找出长期来看可以实现的市场定位，可以避开竞争对手在顾客心目中的强势地位，或是利用其弱点，确立品牌的优势位置；
第三点：你的竞争对手是谁？——选择自身具有竞争力的赛道；
第四点：你有充足的预算吗？——广告很烧钱；
第五点：你有坚持到底的决心吗？——定位需要积累，利用的是广告的长期特性；
第六点：你的广告与你的定位相符吗？——别白花了钱，还起了反效果；

海外品牌定位策略具体如何执行呢？

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